Dispersión, el gran enemigo del éxito

Resulta curioso comprobar cómo en la mayoría de las ocasiones tratamos de resolver un problema con aquello mismo que lo provoca.

Ante la avalancha de correos electrónicos,  mensajes, reuniones, compromisos, extensas listas de tareas y general búsqueda de la perfección, ¿qué deseamos? Tener el poder de dividirnos para poder solucionar todos los asuntos apremiantes que pueblan nuestra vida profesional y personal. Leer más

La importancia de conocer el margen real de nuestro negocio

Un mal endémico que frecuentemente encontramos en nuestros equipos comerciales y afecta a la Dirección Comercial, es el de centrar todos nuestros esfuerzos en aumentar la cifra de ventas, dejando de lado el beneficio real que dichas ventas están aportando a la empresa. Llevándolo al extremo, una incorrecta asignación de costes puede llevarnos a vender a un precio por debajo del precio de coste real por lo que incrementaremos las pérdidas en la medida que se incrementa la cifra de ventas. Leer más