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Cómo hacer un Plan de Marketing

Según Kotler, un Plan de Marketing es: “Un documento escrito en el que se recogen los objetivos, las estrategias y los planes de acción relativos a las herramientas del Marketing Mix, que facilitarán y posibilitarán el cumplimiento de la estrategia dictada a nivel corporativo”. Yo le añadiría que es la guía que toda empresa ha de tener si no quiere estar haciendo las cosas a salto de mata y sin un norte claro.

El Plan de Marketing es el documento que te permite actuar Leer más

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El poder de lo online en el proceso de venta offline

Comentábamos en anteriores artículos que no saber vender es como ir de noche en coche sin luces una sentencia cargada de lógica y de verdad. Pero además de llevar el coche de la venta preparado, es importante tener en cuenta por donde circulamos porque si no viajas por el camino adecuado quizás nunca llegues a la meta.

Resulta innecesario hablar de la importancia de internet en el proceso de venta online, un ecommerce vive por y para los internautas y por tanto las acciones de marketing online son fundamentales para ellos. Pero, ¿cómo afecta internet a un negocio totalmente offline? ¿Hasta qué punto necesito volcarme a la red si mi cliente no es un internauta? Son preguntas  muy habituales que pueden plantearse en los primeros compases de desarrollo de nuestro plan de comunicación. Leer más

No saber vender es como ir de noche en coche, sin luces

La “VENTA” es la gran olvidada de las disciplinas empresariales, tanto a nivel social como a nivel académico. Cuando alguien piensa en “empresa” y en los estudios necesarios para llevar una empresa, suele pensar en productividad, contabilidad, financiación, estructura, i+d+i…, Todo, elementos importantes, pero que sin vender no sirven, de hecho mañana podría montar una empresa desde mi casa, externalizar con una asesoría la contabilidad, no necesitar financiación ni estructura al estar en mi casa, y el i+d puede  ser algo cotidiano poco innovador como producto, pero que si soy capaz con él de aportar valor al mercado y por tanto de venderlo, tendré una empresa.

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