Antonio Palma, Palfer: “Una buena formación comercial es la forma más rápida y efectiva de crecer”

Antonio Palma, gerente de Palfer, nos visita hoy en esta sección de vendedor@s. Y es que este #hiagorito, tras su paso por la Escuela, ha orientado toda su organización a la venta, “no nos hacía falta vender directamente, hasta que llegó la crisis”. “Desde año y medio no existía la figura del comercial dentro de mi empresa. En Palfer como fábrica de productos químicos, estábamos orientados a distribuidores”.  ¿Su labor dentro de la empresa? “Yo como gerente de segunda generación, me dedico en un 80% al departamento de ventas, el otro 20% restante es para gestiones de las empresas”.

   ¿Qué es para ti vender? ¿Es importante? ¿Por qué?vender, venta, formación, escuela, Hiágora, consultoría, hiagorito

Vender es una acción más de la vida. Todos los días de una forma u otra estamos vendiendo. Redes sociales, entrevistas de trabajos, ligues…etc. Y por eso es importante las ventas en una organización, porque una buena formación comercial es la forma más rápida y efectiva de crecer.

 ¿A qué se debe la fama de las personas que se dedican a vender, según tu criterio?

La fama se debe a que siempre hemos relacionado al comercial como una persona con mucha labia, y que nos hacía perder mucho tiempo.

   ¿Qué cualidades debe tener el buen vendedor?

Un vendedor debe ser amable y saber escuchar las necesidades de su cliente, parece obvio pero no lo es.

   En el sector donde tu trabajas, ¿es más difícil la acción comercial, menos o igual que el resto?

Pienso que mi sector es igual de complejo que el resto, porque ¿quien no tiene competencia hoy en día? Y si alguien inventa algo, ya lo están copiando al día siguiente, es muy difícil competir en estos tiempos.

   ¿A quién destacarías como tus maestros: en tu profesión y en la vida?

Mis padres han sido mi mejor ejemplo a seguir en la vida, porque ellos me han enseñado que con sacrificios e ilusión se puede conseguir bonitas metas. Y también mencionar a mis maestros de Hiagora, aprendí muchísimo de todos ellos.

   Dinos una frase que defina tu filosofía de vida.

Si luchas puedes perder… pero si no lo haces, estarás perdido.

 

Batería Hiágora

Te encantaría tomarte un café con… Leopoldo Fernández Pujals (fundador de telepizza y propietario de Jazztel).

Si no me dedicara a lo que me dedico, me hubiera encantado ser… Profesor.

No soportas… La soberbia.

Admiras a… A nuestros abuelos.

Un rincón para perderme… Las playas de invierno.

Tu mejor baza para la venta es… Escucha activa y la paciencia.

 

 

Hiágora, la Escuela de Ventas.