Más método y menos sensaciones… Para una dirección comercial avanzada.

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“Ya lo sé José Antonio, lo difícil es no caer en la tentación de ser negativo o catastrofista hoy”.

Quisiera compartir con vosotros un hecho que me sucedió el pasado jueves 23 de julio de 2020. En una reunión de dirección comercial con uno de los equipos que co dirijo.

Siempre gusto de pedir la opinión del equipo al inicio de las reuniones, sus impresiones, cómo ven la evolución del mercado, de los clientes, hechos destacados a tener en cuenta. 

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El [Margen Comercial] y la crisis

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 “Donde hay margen comercial hay alegría”. 

El proceso de venta, debe ser tenido en cuenta como lo que es: Fuente de generación de ingresos, con margen comercial suficiente como para sostener la estructura empresarial, generar riqueza para todos los implicados: propiedad, empleados y sociedad. Hacer perdurar esta situación a lo largo del tiempo proporcionará prosperidad a todos los implicados en el proceso. Es por eso, que apostillo en mi empresa siempre … De VALOR, tras la descripción El Proceso de Venta.

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¡TÚ ERES LA CLAVE!

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Me preguntan, a menudo estos últimos días, los empresarios y directivos con los que nos relacionamos que ¿Cuáles son las claves en un momento como el actual? Mi respuesta a esta pregunta siempre es la misma: ¡TÚ ERES LA CLAVE!

Es tu conocimiento y tu capacidad para aplicarlo lo que te va a llevar a decidir, adelantarte y crear el modelo de negocio más rentable para tu empresa hoy.

Es tu capacidad de simplificar y centrar lo que haces, lo que va a permitir multiplicar los resultados, que en una situación como la actual se desvanecen, como consecuencia de la dispersión.

Es tu capacidad para definir un mapa sobre el que basar tus decisiones estratégicas, el que te ayudará a maximizar la probabilidad de acertar, porque un mapa te guía y orienta cuando te pierdes. Hoy es muy fácil perderse, ya lo sabes.

Es tu capacidad para ser prudente y mantener la serenidad sin caer en la tentación del oportunismo, motivado por la incertidumbre, manteniendo la coherencia, a la que si sumamos la diferenciación y capacidad de adaptación tendremos el inicio de una oferta poderosa que es capaz de generar atracción.

Por estos y otros motivos, amigo empresario – directivo ¡TÚ ERES LA CLAVE!