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Cómo hacer un Plan de Marketing

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Según Kotler, un Plan de Marketing es: “Un documento escrito en el que se recogen los objetivos, las estrategias y los planes de acción relativos a las herramientas del Marketing Mix, que facilitarán y posibilitarán el cumplimiento de la estrategia dictada a nivel corporativo”. Yo le añadiría que es la guía que toda empresa ha de tener si no quiere estar haciendo las cosas a salto de mata y sin un norte claro.

El Plan de Marketing es el documento que te permite actuar Leer más →

¿Dónde estamos? ¿A dónde vamos?

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La capacidad de una empresa para competir dependerá en parte de conocer cuáles son sus recursos y capacidades, sus puntos fuertes y débiles, y por supuesto su entorno, el más cercano y sectorial, y el general y las tendencias sociales y de mercado. Pero no bastará con saber dónde estamos, sino que también se deberá trazar un plan que ayude a preparar la organización en la elección de adónde quiere ir. Leer más →

Competir en precio: una opción muy cara

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Existen muchas opciones para competir en un mercado cada vez más complejo. Complejo porque, de repente, en muchos casos la oferta supera con creces a la demanda. Y más complejo aún si consideramos la aparición de Internet y el impacto que esta red ha tenido sobre la economía y los consumidores.

Hoy en día un consumidor tiene acceso a una cantidad ingente de información y, por ende, a una cantidad enorme de alternativas a la hora de elegir dónde y en qué gastar su dinero. Leer más →

¡Es la diferenciación!

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¿Cuál es la clave para que las empresas prosperen de manera sostenida en el tiempo? Se habla mucho de este tema recientemente. En el contexto de crisis actual, mucha gente busca la manera de prosperar a nivel de empresa, de comunidad o incluso de país. Leer más →

Marketing Relacional

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La irrupción del paradigma del Marketing Relacional ha aportado savia nueva a la anquilosada doctrina propuesta por el Marketing Transaccional. El Marketing Relacional apuesta por el establecimiento de relaciones duraderas con clientes, proveedores y demás actores de la actividad empresarial frente a la visión más discreta y transaccional propuesta por el Marketing “tradicional”. Ciertamente, estos nuevos postulados representan un paso muy importante en pos de la renovación y mejora del Marketing. Leer más →

Marketing en tiempos de crisis

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El discurso sobre cómo el departamento de Marketing de una empresa debería afrontar la actual situación de crisis económica, es un clásico donde los haya. Aunque buena parte de los teóricos comentan que ahora es el momento de invertir en Marketing, la realidad de la mayoría de las empresas es diametralmente opuesta. Es por esto que quizás no esté de más ahondar un poco más sobre este tema para intentar aclarar cuál es el camino correcto a seguir.

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