Inma Vargas, Aukani Consulting: “Vender bien es hacer que el cliente te venda a ti”

Hoy visita esta sección Inma Vargas, ambientóloga y consultora, cuya empresa Aukani Consulting, se dedica a mejorar la gestión interna de la empresas. “Cuando amas lo que tienes, tienes todo lo que necesitas”, así define su filosofía de vida. Y asegura que “al fin y al cabo aprendes de todas las personas que te vas encontrando en la vida, cosas buenas y no tan buenas”. Es #hiagorita y creyente firme de que la venta es vital dentro de la empresa.

  • ¿Qué es para ti vender?

Para mi vender en conseguir que la persona que tienes enfrente te compre un producto o servicio quvender, ventas, formación, escuela, Hiágora, Málaga, Andalucíae necesitaba o que tu le has creado la necesidad de comprarlo porque él no sabía que tenía esa necesidad. Esta última es la más difícil, lógicamente.

  • ¿Es importante? ¿Por qué?

Claro, son como los cimientos de una casa, si no los tienes no hay casa. Si no hay venta no hay empresa. Pero vender bien me refiero, no despachar. Hacer, al final, que el cliente te venda a ti.

  • ¿Qué crees que es lo que falla en nuestro país? 

En  mi opinión falla porque no sabemos escuchar al cliente. No sabemos identificar cual es su verdadera necesidad.

  • En el sector donde tu trabajas, ¿es más difícil la acción comercial, menos o igual que el resto?

Evidentemente, considero que es más difícil ya que vendemos un asesoramiento y no un producto tangible. Es decir, tienes que conseguir, al final que el cliente confíe es ti como persona. Tienes que hacerte valer.

 

 

Batería Hiágora

Te encantaría tomarte un café con… Amancio Ortega

Si no me dedicara a lo que me dedico, me hubiera encantado dedicarme… Al sector de las Bellas Artes

No soportas… La hipocresía

Admiras a … Admiro profundamente a mis padres

Un rincón para perderme… Una casa rural en un día lluvioso con mi marido y mis hijos

Tu mejor baza para la venta es… La constancia

 

 

Hiágora, la Escuela de Ventas.