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Máster en Dirección Comercial Avanzada y Estrategia de Marketing

Tomar las decisiones directivas adecuadas en cada situación nunca es fácil. Conviértete en el directivo que tu empresa necesita en el Máster en Dirección Comercial Intensivo de Hiágora, enfocado en resultados, con profesores que son empresarios y están aplicando el método en sus propias empresas, con más de 150 directivos formados y aplicando la metodología.

Programa del Máster en Dirección Comercial

1. Modelos de negocio de éxito

  • Analizar, evolucionar y perfeccionar modelos de negocio.
  • Innovación y estrategia de Océano Azul.
  • Análisis de casos de empresas exitosas
  • Ejercicios de modelos de negocio óptimos


2. Planificación estratégica de valor y plan de marketing relacional

  • Análisis y maximización de propuesta de valor.
  • Análisis de entorno y mercado efectiva.
  • Potenciación de ventajas competitivas.
  • Análisis de las capacidades internas.
  • Determinación de la estrategia general de la empresa.
  • Herramientas para determinar la estrategia operativa.
  • Creación de objetivos generales y estrategia operativa.
  • Plan de acción y control.
  • Presupuesto anual del Plan.

1. Planificación, organización, operativa y
productividad comercial.

  • Gestión productiva del trabajo.
  • Organización (de la estrategia a la táctica).
  • Gestión de los recursos.
  • Planificación de ventas.
  • Criterios para catalogar clientes.
  • Presupuesto comercial y actividad.
  • Generación y captación de leads.
  • Ratios.
  • Desarrollo de equipo.
  • Sistema de control.
  • El funnel como herramienta de presupuesto y control (CRM).


2. Finanzas para la dirección comercial

  • Matemáticas financieras básicas.
  • Contabilidad analítica.
  • Carga financiera, cálculo de costes y márgenes.


3. Proceso de venta

  • Reformula tu valor.
  • Define el manual de venta.
  • Perfecciona el proceso.

1. Refuerzos continuos de aprendizaje y asimilación de conceptos CORE a través del cuaderno Hi10. Sense of acquisition.

2. Competición diaria para asimilación de conceptos.

3. Evaluación inicial y final en proceso de venta directa de valor y creación del manual de ventas.

4. Evaluación cuadernos Hi10.

Convocatoria

Septiembre 2024

Modalidad

Presencial (Málaga) | Online

Duración

3 meses | Todos los viernes

Idioma

Español

Limitado a 12 directivos

1 empresa por sector

Reservados

Para 2024 hay

12
plazas disponibles

Inscribiéndote ahora comienzas a disfrutar ya de algunos de los servicios del Máster

100 horas que cambiarán las 30.000 siguientes

Este Máster en Dirección Comercial no es un curso más que añadir a tu currículum y olvidar pasados unos meses.

Este Máster es una experiencia donde los profesores, empresarios en activo que aplican los conceptos que te compartirán, te darán las claves para marcar de forma eficiente y efectiva el rumbo en tu organización.

Olvídate de carpetas, pdfs y apuntes interminables que jamás volverás a mirar. Hemos diseñado este Máster en Dirección Comercial Avanzada y Estrategia de Marketing para que pongas en práctica los conceptos desde el día siguiente. 

Durante las 13 sesiones, cada viernes durante 3 meses, trabajaremos juntos para convertirte en el directivo que tu empresa necesita

Este Máster es una formación eminentemente práctica, diseñada para ser compatible con el trabajo y el ocio y donde el alumno recibe 13 máster class intensivas, dinámicas de grupo, teoría del caso, material audiovisual exclusivo, documentación resumida.

13 Másterclass

Divididas en 4 módulos, en los que trabajarás desde el modelo de negocio actual/ideal para tu empresa hasta su implementación, pasando por un profundo análisis del mercado o la dirección del departamento comercial.

Casos prácticos

Con los que aprenderás de situaciones reales, donde los propios empresarios sobre cuyos casos trabajarás, te aportarán las claves que les hicieron llegar a donde hoy están.

Maestros

No creemos en gurús que solo saben de teoría. Tus profesores serán empresarios y directivos que están aplicando el método Hiagora de manera exitosa. Que tienen tu misma problemática e inquietudes.

Cuaderno Hi10

La teoría coge polvo después de una formación que ha durado meses. Un directivo del siglo XXI necesita la información condensada, real y personalizada. Este es el cuaderno Hi10 con las claves del Master, el trabajo hecho en clase y las anotaciones de los profesores. Todo en uno.

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El Máster en Dirección Comercial para enfocar tu empresa a su máximo de facturación.

Convertir la incertidumbre en negocio es posible solo con un dominio del área comercial y metodología de éxito:

  • Solo 100 horas
  • Enfocado a resultados
  • Profesores empresarios
  • Más de 150 alumnos satisfechos
  • Solo una empresa por sector
  • Presencial u online, un día a la semana
  • Inicio septiembre de 2024

CONTENIDO ENFOCADO
AL CONTEXTO ACTUAL

Estudia y trabaja sobre el contexto actual, con casos y ejercicios reales, junto a empresarios en la misma situación.

TRABAJA TU CASO DE EMPRESA

Se acabaron los ejercicios sobre negocios ajenos a la realidad. Trabaja cada semana tu caso, toma decisiones en paralelo y crea tu Plan Comercial.

TAMBIÉN DESDE CASA

Puedes venir a nuestras instalaciones de Málaga o hacerlo online, con las mismas garantías de participación y seguimiento.

Decidir bien marcará el rumbo de tu empresa en 2024

MÁSTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL
15 ediciones

  • Definición del modelo de negocio
  • Planificación estratégica
  • Plan de marketing y comunicación
  • Dirección y organización comercial
  • Finanzas
  • Operativa comercial
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Septiembre | 2024
XVII edición

Directivos preparados: empresas que funcionan

Diseñado al milímetro

A partir de 13 máster class con los temas clave de una empresa en el Siglo XXI, conectamos al alumno con su ideal de empresa y le enseñamos cómo llevarla hasta ese modelo. De una manera práctica, dinámica e incluso divertida. Para aplicar al día siguiente.

Clases que te cambian

Cada día constará de una temática diferente, con dinámicas individuales y por grupos de modo que el conocimiento quede arraigado desde el primer momento. Se trabajará todo el tiempo con “tu propio caso” de modo que apliques lo aprendido cada día.

Profesores empresarios

Se acabaron los gurús que solo saben de teorías, y los casos de empresa que solo son una excepción. Tus profesores son empresarios y directivos que están aplicando el método Hiagora de manera exitosa. Que tienen tu misma problemática e inquietudes.

Contenido exclusivo para alumnos

Se acabaron los gurús que solo saben de teorías, y los casos de empresa que solo son una excepción. Tus profesores son empresarios y directivos que están aplicando el método Hiagora de manera exitosa. Que tienen tu misma problemática e inquietudes.

Diseñado para el máximo aprendizaje: el método Hiágora

Mapa conceptual itinerario formativo del Máster en Dirección Comercial

Más de 150 alumnos satisfechos

Portada Dossier Máster en Dirección Comercial Hiágora

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