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[Cómo fidelizar a un cliente] ¿Cuál es el objetivo último de una venta?
/0 Comentarios/en El Proceso de la venta /por HiágoraParece una pregunta fácil, y siendo el centro de cualquier proceso de venta, la mayoría de vendedores no la responden correctamente.
En las empresas estamos acostumbrados a escuchar hablar de objetivos de ventas, planes comerciales, porcentajes de beneficios, rentabilidad de un cliente… Pero, ¿cuál es el objetivo último de una venta?
[Opiniones Hiágora] Alberto Serrano, Trasteros Plus: “Establecer un proceso de venta es fundamental para la supervivencia de una empresa en el siglo XXI”
/0 Comentarios/en Entrevista con un vendedor /por Hiágora‘La libertad no es negociable‘. Ésta es la frase con la que abrimos este capítulo de Opiniones Hiágora y que define la filosofía de vida de Alberto Serrano, joven emprendedor malagueño que gestiona Trasteros Plus. ¿Y qué es Trasteros Plus? “Una empresa dedicada al alquiler de trasteros y minialmacenes con más de 2.000 trasteros en alquiler“.
[Hiágora Opiniones] Enrique Velázquez, CS Uniformes: “Las empresas se montan desde la venta”
/en Entrevista con un vendedor /porHoy recibimos en Hiágora Opiniones a Enrique Velázquez, responsable de CS UNIFORMES, quien tiene muy claro qué vende en su organización: “en mi empresa nos dedicamos a dar soluciones a la adquisición de vestuario y EPIS“. Consciente de la importancia de la venta dentro de la empresa, afirma que “vender es la única manera de que una empresa obtenga ingresos“.
Evita procrastinar en las [Tareas del vendedor]
/0 Comentarios/en El Proceso de la venta /por HiágoraLas tareas del vendedor
Define la RAE el término procrastinar como diferir, aplazar. “Ya llamaré mañana…”, “la próxima vez que pase por aquí, visito a ese cliente…”, “ya completaré los datos en otra ocasión…” ¿Te suenan estas frases? Pues, estás procrastinando, acción nada recomendable en tu Actividad Comercial. Dice el refrán ‘no dejes para mañana lo que puedes hacer hoy’, esto es, evita la procrastinación. ¿Y por qué? Porque hacerlo nos lleva a postergar acciones que pensamos no son urgente para la venta, siendo todo lo contrario.
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LA ESCUELA DE VENTAS
Escuela de Ventas y Capacitación Comercial Hiágora, S.L.U ha sido beneficiaria del Fondo Europeo de Desarrollo Regional cuyo objetivo es mejorar la competitividad de las Pymes y gracias al cual ha puesto en marcha un Plan de Marketing Digital Internacional con el objetivo de mejorar su posicionamiento online en mercados exteriores durante el año 2021. Para ello ha contado con el apoyo del Programa XPANDE DIGITAL de la Cámara de Comercio de Málaga.
Fondo Europeo de Desarrollo Regional Una manera de hacer Europa