Parece una pregunta fácil, pero la mayoría de vendedores no la responden correctamente.
En las empresas estamos acostumbrados a escuchar hablar de objetivos de ventas, planes comerciales, porcentajes de beneficios, rentabilidad de un cliente… Pero, ¿cuál es el objetivo último de una venta?
La respuesta es LA FIDELIZACIÓN del cliente. Si buscas que tu empresa Leer más →
‘La libertad no es negociable’. Ésta es la frase que define la filosofía de vida de Alberto Serrano, joven emprendedor malagueño que gestiona Trasteros Plus. ¿Y qué es Trasteros Plus? “Una empresa dedicada al alquiler de trasteros y minialmacenes con más de 2.000 trasteros en alquiler”.
Responsable de CS UNIFORMES, Enrique Velázquez, tiene muy claro qué vende en su organización: “en mi empresa nos dedicamos a dar soluciones a la adquisición de vestuario y EPIS”. Consciente de la importancia de la venta dentro de la empresa, afirma que “vender es la única manera de que una empresa obtenga ingresos”. Leer más →
Define la RAE el término procrastinar como diferir, aplazar. “Ya llamaré mañana…”, “la próxima vez que pase por aquí, visito a ese cliente…”, “ya completaré los datos en otra ocasión…” ¿Te suena estas frases? Pues, estás procrastinando, acción nada recomendable en la venta. Dice el refrán ‘no dejes para mañana lo que puedes hacer hoy’, esto es, evita la procrastinación. ¿Y por qué? Porque hacerlo nos lleva a postergar acciones que pensamos no son urgente para la venta, siendo todo lo contrario. Leer más →
Es el director ejecutivo de Aganova Grupo, especializado en la detección de fugas de agua, y fue unos de los primeros alumnos de la Escuela. Si le pedimos que nos diga una frase que resuma su filosofía de vida, nos dice “la que tengo en mi despacho: si lo puedes soñar, lo puedes hacer”. Agustín Ramírez tiene claro que su grupo, conformado por diferentes empresas, ha avanzado con la formación recibida: “Desde la aplicación de la formación en la empresa, en 3 años, nuestra facturación ha aumentado cerca del 200% y hemos pasado de 5 a 20 empleados”. Leer más →
Comentábamos en anteriores artículos que no saber vender es como ir de noche en coche sin luces una sentencia cargada de lógica y de verdad. Pero además de llevar el coche de la venta preparado, es importante tener en cuenta por donde circulamos porque si no viajas por el camino adecuado quizás nunca llegues a la meta.
Resulta innecesario hablar de la importancia de internet en el proceso de venta online, un ecommerce vive por y para los internautas y por tanto las acciones de marketing online son fundamentales para ellos. Pero, ¿cómo afecta internet a un negocio totalmente offline? ¿Hasta qué punto necesito volcarme a la red si mi cliente no es un internauta? Son preguntas muy habituales que pueden plantearse en los primeros compases de desarrollo de nuestro plan de comunicación. Leer más →
La “VENTA” es la gran olvidada de las disciplinas empresariales, tanto a nivel social como a nivel académico. Cuando alguien piensa en “empresa” y en los estudios necesarios para llevar una empresa, suele pensar en productividad, contabilidad, financiación, estructura, i+d+i…, Todo, elementos importantes, pero que sin vender no sirven, de hecho mañana podría montar una empresa desde mi casa, externalizar con una asesoría la contabilidad, no necesitar financiación ni estructura al estar en mi casa, y el i+d puede ser algo cotidiano poco innovador como producto, pero que si soy capaz con él de aportar valor al mercado y por tanto de venderlo, tendré una empresa.
En septiembre arranca la IX edición del Curso de Dirección y Alta Capacitación Comercial, así que cuanto antes reserves tu plaza y sector, antes te garantizas de que te formarás para mejorar tus ventas. Leer más →
El pasado domingo el Diario Sur publicaba un artículo sobre el nuevo perfil de comercial que se busca en la empresa de hoy día. Para su elaboración han contado con la participación del director de la escuela, José Antonio Padilla, a través de una entrevista. Leer más →