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Una empresa apenas puede crecer si sus trabajadores no están alineados.

Dirección Comercial en la empresa

Las empresas prósperas, están dirigidas por departamentos focalizados en facturar y ganar. Sus decisiones no son fruto de la improvisación sino de un rumbo y una manera de trabajar organizada, con itinerarios establecidos, procesos concretos y una conexión directa entre la dirección y la dirección comercial.

Para ello, es fundamental que los trabajadores estén formados bajo un mismo método de trabajo. Aquel que la empresa decida, pero único.

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[Opiniones Hiágora] Alberto Serrano, Trasteros Plus: “Establecer un proceso de venta es fundamental para la supervivencia de una empresa en el siglo XXI”

La libertad no es negociable‘. Ésta es la frase con la que abrimos este capítulo de Opiniones Hiágora y que define la filosofía de vida de Alberto Serrano, joven emprendedor malagueño que gestiona Trasteros Plus. ¿Y qué es Trasteros Plus? “Una empresa dedicada al alquiler de trasteros y minialmacenes con más de 2.000 trasteros en alquiler“.

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[Hiágora Opiniones] Enrique Velázquez, CS Uniformes: “Las empresas se montan desde la venta”

Hoy recibimos en Hiágora Opiniones a Enrique Velázquez, responsable de CS UNIFORMES, quien tiene muy claro qué vende en su organización: “en mi empresa nos dedicamos a dar soluciones a la adquisición de vestuario y EPIS“. Consciente de la importancia de la venta dentro de la empresa, afirma que “vender es la única manera de que una empresa obtenga ingresos“.

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Evita procrastinar en las [Tareas del vendedor]

Las tareas del vendedor

Define la RAE el término procrastinar como diferir, aplazar. “Ya llamaré mañana…”, “la próxima vez que pase por aquí, visito a ese cliente…”, “ya completaré los datos en otra ocasión…” ¿Te suenan estas frases? Pues, estás procrastinando, acción nada recomendable en tu Actividad Comercial. Dice el refrán ‘no dejes para mañana lo que puedes hacer hoy’, esto es, evita la procrastinación. ¿Y por qué? Porque hacerlo nos lleva a postergar acciones que pensamos no son urgente para la venta, siendo todo lo contrario.

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