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Aprender a Vender Valor

Empezando por una propuesta de valor sólida que te diferencie claramente de la competencia y terminando por la fidelización del cliente, Aprender a Vender te dará las herramientas necesarias para mejorar tus ventas tanto en cantidad como en calidad/margen.

Próximas fechas del curso

14 · MAYO· 2024

Curso de ventas en 3 sesiones

  • Diferénciate: Tu propuesta de valor
  • ¿Qué vendes? ¿Por qué a ti y no a la competencia?
  • Las 11 fases del proceso de venta
  • Los clientes compran por sus razones, no por las nuestras
  • Tus argumentos de venta
  • Pasando de argumentos a beneficios
  • Móviles de compra de tu cliente
  • Tus cualidades como vendedor
  • Sondeo I: enfoque y tipología de preguntas
  • Entrenamiento mediante roleplays
  • Sondeo II:
    • Preguntas basadas en tus argumentos
    • Preguntas que venden
    • Estructura del sondeo según el tipo de pregunta
    • Sondea sin presuponer
    • Sondea para fidelizar
  • Argumentación comercial
  • Entrenamiento mediante roleplays
  • Construye tu cuestionario comercial
  • Objeciones de tu cliente
  • Indefensión aprendida
  • Cierre
    • Dificultades en el cierre
    • Señales de proximidad de cierre
    • Tipologías de cierres
    • Momentos del cliente
  • Seguimiento
    • CRM

Convocatoria

Mensual | A medida

Modalidad

Presencial (Málaga) | Online

Duración

3 sesiones | 12 horas (en total)

Idioma

Español

Aforo limitado

1 empresa por sector

Reservados

Para la próxima edición quedan

12
plazas disponibles

Aprender a Vender Valor

¿SABES VENDER DE VERDAD?

Sé consciente de tu realidad, de tus errores y de la oportunidad de mejora si escuchas al cliente y ajustas tu oferta. Y por supuesto de la situación del Covid-19

DEFINE EL MANUAL DE VENTAS

Vender no es un arte, es método y es necesario crear un manual de todo el proceso que albergue todas las opciones posibles para garantizar el máximo potencial.

HAZLO DESDE CASA

Puedes venir a nuestras instalaciones de Málaga o hacerlo online, con las mismas garantías de participación y seguimiento.

100% práctico

Sesiones sumamente prácticas, adaptadas a tu caso

Personalización

Crea tu manual de ventas supervisado por nosotros

Metodología única

Probada por más de 700 alumnos

Horario

Una tarde a la semana, durante 3 semanas
12 horas en total

Si tienes un gran producto o servicio y no cierras tantas operaciones como deberías este programa es para ti.

3 sesiones que
lo cambiarán todo

CURSO DE VENTAS HIÁGORA
+ de 50 ediciones

  • Construye tu manual de ventas
  • Diferénciate de la competencia definiendo tu propuesta de valor
  • Logra que tu cliente entienda el valor que le aportas
  • Deja de competir por precio
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CONVOCATORIAS 2024
MENSUAL | A MEDIDA

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MÁLAGA
PRESENCIAL
U ONLINE

CURSO APRENDER A VENDER VALOR

¿TÉCNICAS PARA VENTA?

En época de bonanza todos venden. ¿Y ahora qué?

La demanda va a bajar en los próximos años. Gracias a este curso intensivo de solo 12 horas aprenderás claves, vendas lo que vendas, e independiente a tu departamento, tanto si eres una pyme, empresa nacional o internacional. Si tu servicio es abstracto o vendes desde hace 15 años. Te aseguramos que tienes margen de mejora:

APRENDERÁS A EVITAR:

  • Largas de tus clientes
  • No defender bien tu oferta
  • Improvisar
  • Que cada comercial venda de una manera

 

DESPUÉS DEL CURSO:

  • Identificarás nuevos errores
  • Tu público entenderá mejor tu producto
  • Te apreciarán más como profesional
  • Los equipos estarán más coordinados
  • Aumentarán las ventas

Se acabó la inercia. Es tiempo de los buenos vendedores
Es tiempo de Aprender a Vender

Icono Atraer, desbloquear conceptos Curso Aprender a Vender Valor

DESBLOQUEAR CONCEPTOS Y ELIMINAR VICIOS

Tan importante como aprender un método efectivo es renunciar a teorías y prácticas que convierten nuestro producto en algo mediocre. Gracias a las sesiones prácticas constantes de tu caso y el de compañeros, el aprendizaje es el equivalente a meses de entreno y ajuste.

Icono construye tu manual de ventas Curso Aprender a Vender Valor

CONSTRUYE EL MANUAL DE VENTAS

Un experto no improvisa.Todo profesional que se enfrenta a un proceso de venta debe saber perfectamente todo el recorrido para conectar y transmitir las virtudes de un producto. Después del curso Aprender a vender valor, vender ya no será un problema sino una oportunidad.

Icono no hay una formación igual Curso Aprender a Vender Valor

NO HAY UNA FORMACIÓN IGUAL

Tras más de 700 alumnos podemos afirmar que no vas a encontrar un curso tan definido, práctico y útil como este. Vendas lo que vendas. Olvídate de una formación online, no vas a practicar nada. Este es un curso real con casos en directo y adaptado a un reducido número de alumnos.

Icono más de 100 casos de crecimiento Curso Aprender a Vender Valor

MÁS DE 100 CASOS DE CRECIMIENTO

Empresarios, directivos, gestores, gerentes… Cientos de profesionales que han aprendido a vender valor y sus resultados así lo evidencian. No importa el sector ni el mercado, la clave es transmitir el valor añadido de un negocio, y eso es lo que han aprendido nuestros alumnos en más de 30 ediciones.

Empresas que ya se han formado en Hiágora

Descarga el dossier de Aprender a Vender Valor

Portada Dossier Curso Aprender a Vender Valor

ORIENTAMOS TU NEGOCIO AL ÉXITO: LOS RESULTADOS.

Si tienes un gran producto o servicio y no cierras tantas operaciones como deberías, este curso es para ti.

En una estrategia empresarial equivocada (o inexistente) la energía empleada se convierte en inseguridad y frustración.

En Aprender a vender valor enseñamos a conocer tu valor, canalizarlo y transmitirlo para que vender no sea un problema sino una tarea controlada y exitosa.

Este es un curso real, con metodología, casos en directo y adaptado a un reducido número de alumnos. Si tras la primera clase crees que no has aprendido lo suficiente te devolvemos el dinero.

¿A qué email te enviamos el dossier?

Más de 100 casos de crecimiento

Cliente Hiágora, Raquel Navarro, Gerente de Ecse Medioambiente

“Hemos descubierto la importancia de sondear y escuchar al cliente. A veces no hay que vender, solo hay que orientar para ofrecer soluciones a problemas. Ha cambiado mi forma de vender y me he dado cuenta de que en mi día a día, como consumidora, es verdad que quien sabe vender valor ya tiene casi todo el trabajo hecho”

Raquel Guirado

E-commerce Manager – Audiolis

Cliente Hiágora Antonio Mancilla, director comercial en Dulces Costa del Sol (DULCESOL)

“Aprender a vender valor profesionalizó más el equipo comercial en las formas de buscar las necesidades de cada cliente y en la facilidad de aperturar a nuevos canales de venta, gracias a ello nos ha aportado una subida en el ticket medio por visita de entre el 10-15%. En definitiva, más seguridad en el equipo a la hora de la venta y mejor imagen en el mercado del mismo.”

Antonio Mancilla

Director Comercial – Dulces Costa del Sol (DULCESOL)

Cliente hiágora Juan Carlos Acosta

“Aprender a vender valor me ha enseñado, sobre todo, a escuchar y entender qué necesita esa oportunidad de cliente para, a partir de ahí, ofrecerle nuestros servicios en ese sentido. De esa forma acapara más su atención y se consiguen mejores resultados.”

Juan Carlos Acosta Jurado
Graduado Social y Administrador – Acosta Jurado Asesores S,L.

Formación en ventas y consultoría avanzada

El máster de los grandes directores de grandes empresas que aspiran a optimizar sus ventas.

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Desbloquear conceptos y eliminar vicios reformulando y aumentando tu valor.

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