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En Hiágora somos especialistas en ventas, para ti y para tu equipo. No importa lo que vendas, ni el sector o mercado al que te diriges, la clave de nuestra metodología única y desarrollada durante los últimos 13 años, es que nuestro curso de ventas te proporciona las herramientas para transmitirle al cliente tu valor diferencial, haciendo que el precio sea un factor menos relevante en la decisión de compra.
Curso de ventas en 3 sesiones
- Diferénciate: Tu propuesta de valor
- ¿Qué vendes? ¿Por qué a ti y no a la competencia?
- Las 11 fases del proceso de venta
- Los clientes compran por sus razones, no por las nuestras
- Tus argumentos de venta
- Pasando de argumentos a beneficios
- Móviles de compra de tu cliente
- Tus cualidades como vendedor
- Sondeo I: enfoque y tipología de preguntas
- Entrenamiento mediante roleplays
- Sondeo II:
- Preguntas basadas en tus argumentos
- Preguntas que venden
- Estructura del sondeo según el tipo de pregunta
- Sondea sin presuponer
- Sondea para fidelizar
- Argumentación comercial
- Entrenamiento mediante roleplays
- Construye tu cuestionario comercial
- Objeciones de tu cliente
- Indefensión aprendida
- Cierre
- Dificultades en el cierre
- Señales de proximidad de cierre
- Tipologías de cierres
- Momentos del cliente
- Seguimiento
- CRM
Convocatoria
Mensual | A medida
Modalidad
Presencial (Málaga) | Online
Duración
3 sesiones | 12 horas (en total)
Idioma
Español
Aforo limitado
1 empresa por sector
Reservados
Para la próxima edición quedan
plazas disponibles
12
100% práctico
Sesiones sumamente prácticas, adaptadas a tu caso
Personalización
Crea tu manual de ventas supervisado por nosotros
Metodología única
Probada por más de 700 alumnos
Horario
Una tarde a la semana, durante 3 semanas
12 horas en total
Si tienes un gran producto o servicio, una propuesta única y diferente, pero aún así:
- No defiendes bien tu oferta y tiendes a improvisar
- Te cuesta afrontar las entrevistas con tus clientes
- No sabes dirigir la conversación hacia el cierre de la venta cuando el cliente “te da largas”
- Acabas utilizando el precio como principal argumento de ventas
El curso de ventas intensivo de Hiágora te da las claves, a ti o a tu equipo, para:
- Identificar y corregir errores en ventas
- Transmitir el valor diferencial al cliente de forma efectiva
- Contar con un equipo comercial más coordinado
- Aumentar ventas y rentabilidad
El mercado está cambiando. Y a menos que quieras dejarte llevar por la corriente que arrastra a cientos de empresas cada año, debes tomar acción.
3 sesiones que
lo cambiarán todo
CURSO DE VENTAS HIÁGORA
+ de 50 ediciones
- Construye tu manual de ventas
- Diferénciate de la competencia definiendo tu propuesta de valor
- Logra que tu cliente entienda el valor que le aportas
- Deja de competir por precio
CONVOCATORIAS 2023
MENSUAL | A MEDIDA
MÁLAGA
PRESENCIAL
U ONLINE
El curso de ventas para lograr que vender sea una tarea controlada y exitosa
100% Práctico
Olvídate de cursos teóricos con cientos de páginas sobre qué es la venta y cuáles son sus principios. Todo eso ya lo sabes.
Aquí aprenderás a vender de verdad, poniéndote a prueba a través de roleplays para detectar y corregir tus errores potenciando tus habilidades comerciales.
Metodología única
Miles de alumnos ya han completado el curso de ventas y ponen en práctica cada día el método de venta Hiágora.
Gracias a las sesiones prácticas constantes de tu caso y el de tus compañeros, el nivel de aprendizaje es el equivalente a meses de entrenamiento y ajuste.
Vender no es arte, es método.
Presencial | Online
Tu equipo o tú podéis participar en la formación en directo de forma presencial, en Málaga, u online, desde cualquier parte del mundo con las mismas garantías de participación y seguimiento.
Convocatorias mensuales
El curso de ventas Aprender a Vender Valor se realiza de manera mensual, con plazas limitadas en número, para poder trabajar en profundidad cada caso y cerrado a un solo sector de actividad (no te encontrarás con tu competencia), para que los participantes puedan trabajar su caso abiertamente.
Empresas que ya se han formado en Hiágora
El buen comercial no depende de la suerte
LA ESCUELA DE VENTAS
No vendemos un título,
vendemos resultados
Con más de 5.000 vendedores y equipos comerciales formados, en Hiágora contamos con un método pionero de aprendizaje contrastado y desarrollado durante los últimos 13 años. Formación en ventas en dos grandes áreas:
- Cursos de ventas para que vendedores y equipos comerciales vendan por el valor real que aportan al cliente y no a costa de bajar su precio.
- Máster en Dirección Comercial para que, empresarios, gerentes y directivos marquen el rumbo de su organización.