Transmitirle [seguridad] al cliente aporta valor
A hablar con seguridad se aprende y se entrena Que los clientes te perciban como alguien con seguridad puede hacer que tu capacidad de convicción aumente considerablemente, ya que ganarás su confianza mediante tu actitud y tu lenguaje. De la misma forma que no naces con el don de ser buen vendedor, sino que es […]
Ser un buen [vendedor] se puede entrenar
En primer lugar, debemos desechar la idea de que un buen vendedor es alguien que ha nacido con el don de ser extrovertido, atrevido y carismático. Ser un buen vendedor no es un don, requiere formación. En este post, te muestro las habilidades y capacidades de un vendedor de valor, que podrás aprender y entrenar […]
Así de fácil es mantener la [motivación] en tu empresa
Tener un equipo motivado para mejorar los resultados En una empresa es importante mantener motivados a todos los integrantes que forman parte de ella. Contar con un equipo motivado y alineado es una herramienta muy útil para aumentar los resultados de forma notable. Motivar a tu equipo no cuesta dinero Por eso, hoy quiero hablarte […]
Hasta que me digas que «no» [Seguimiento Comercial]
¿Cuándo dejo de hacer seguimiento comercial? Cuando me digas claramente que NO. Esto no significa atosigar Cuando hacemos labor comercial es frecuente escuchar “llámame después”, “no está”, “no puedo atenderte”… Un buen comercial debe estar acostumbrado al “NO” y a estas evasivas. Al recibirlas, ante todo, mostrar respeto y educación. Aunque es duro convivir constantemente […]
[Puerta fría] y Prospección Comercial: consejos clave para obtener los mejores resultados
La puerta fría es una herramienta de venta pero también es una técnica de prospección de mercados y de generación de leads. No consiste simplemente en vender, sino que también es un medio estupendo para obtener información y prospectar de forma directa y rápida. Hay que tener capacidad para extraer la mayor cantidad de información […]
