Antonio Palma, gerente de Palfer, nos visita hoy en esta sección de vendedor@s. Y es que este #hiagorito, tras su paso por la Escuela, ha orientado toda su organización a la venta, “no nos hacía falta vender directamente, hasta que llegó la crisis”. “Desde año y medio no existía la figura del comercial dentro de […]
Sorprende que, siendo tan joven nuestro invitado, sea consciente de la importancia de determinados valores para conseguir lo deseado. No en vano cuando le pedimos que nos destaque una frase, no lo duda, ‘sin trabajo, no hay resultados’. Francisco Bravo, de GSL, es el vendedor que nos visita esta semana. Director Comercial de una joven empresa […]
‘La libertad no es negociable’. Ésta es la frase que define la filosofía de vida de Alberto Serrano, joven emprendedor malagueño que gestiona Trasteros Plus. ¿Y qué es Trasteros Plus? “Una empresa dedicada al alquiler de trasteros y minialmacenes con más de 2.000 trasteros en alquiler”.
Responsable de CS UNIFORMES, Enrique Velázquez, tiene muy claro qué vende en su organización: “en mi empresa nos dedicamos a dar soluciones a la adquisición de vestuario y EPIS”. Consciente de la importancia de la venta dentro de la empresa, afirma que “vender es la única manera de que una empresa obtenga ingresos”.
Hoy visita esta sección Inma Vargas, ambientóloga y consultora, cuya empresa Aukani Consulting, se dedica a mejorar la gestión interna de la empresas. “Cuando amas lo que tienes, tienes todo lo que necesitas”, así define su filosofía de vida. Y asegura que “al fin y al cabo aprendes de todas las personas que te vas encontrando […]
Define la RAE el término procrastinar como diferir, aplazar. “Ya llamaré mañana…”, “la próxima vez que pase por aquí, visito a ese cliente…”, “ya completaré los datos en otra ocasión…” ¿Te suena estas frases? Pues, estás procrastinando, acción nada recomendable en la venta. Dice el refrán ‘no dejes para mañana lo que puedes hacer hoy’, […]
Es el director ejecutivo de Aganova Grupo, especializado en la detección de fugas de agua, y fue unos de los primeros alumnos de la Escuela. Si le pedimos que nos diga una frase que resuma su filosofía de vida, nos dice “la que tengo en mi despacho: si lo puedes soñar, lo puedes hacer”. Agustín Ramírez […]
No presupongas que esa llamada será un NO. No presupongas que sí/no te van a atender correctamente. No presupongas que cuando vuelvas a llamar, como has quedado, te vayan a coger el teléfono. No presupongas que la empresa más pequeña no tiene necesidad de tu servicio/producto. No presupongas que esa empresa grande tiene interés en […]
Conocida como la ‘puerta fría telefónica’, la prospección comercial vía teléfono se presenta como una actividad, a priori, difícil puesto que, al igual que tu llamada, las empresas reciben decenas de ella durante todo el día. Toca destacar. Todo lo que habitualmente se hace en la tradicional puerta fría, llevado a una conversación telefónica lo […]
Según Kotler, un Plan de Marketing es: “Un documento escrito en el que se recogen los objetivos, las estrategias y los planes de acción relativos a las herramientas del Marketing Mix, que facilitarán y posibilitarán el cumplimiento de la estrategia dictada a nivel corporativo”. Yo le añadiría que es la guía que toda empresa ha […]