Entradas por HiagorA

Para una dirección comercial avanzada en tiempos de COVID. Parte I.

Cuando la dirección comercial está clara … TODO CAMBIA!   Y lo más importante … Las oportunidades de negocio florecen.   Es lo que me ha demostrado el tiempo y la experiencia trabajando con múltiples empresas y en distintas épocas. A nadie le gusta sentirse perdido, sin dirección. De hecho, es una sensación no demasiado […]

¡TÚ ERES LA CLAVE!

Me preguntan, a menudo estos últimos días, los empresarios y directivos con los que nos relacionamos que ¿Cuáles son las claves en un momento como el actual? Mi respuesta a esta pregunta siempre es la misma: ¡TÚ ERES LA CLAVE!   Es tu conocimiento y tu capacidad para aplicarlo lo que te va a llevar […]

Los 4 pasos esenciales del seguimiento

En ventas no hay cabida para el azar o la suerte, en seguimiento y puerta fría tampoco. Aquí tienes cuatro pasos básicos del seguimiento: Registrar toda la información en el momento, justo al salir de la puerta fría. Como ya comentaba en mi anterior post, la puerta fría es una estupenda herramienta de prospección que […]

¿Dónde estamos? ¿A dónde vamos?

La capacidad de una empresa para competir dependerá en parte de conocer cuáles son sus recursos y capacidades, sus puntos fuertes y débiles, y por supuesto su entorno, el más cercano y sectorial, y el general y las tendencias sociales y de mercado. Pero no bastará con saber dónde estamos, sino que también se deberá […]

Dispersión, el gran enemigo del éxito

Resulta curioso comprobar cómo en la mayoría de las ocasiones tratamos de resolver un problema con aquello mismo que lo provoca. Ante la avalancha de correos electrónicos,  mensajes, reuniones, compromisos, extensas listas de tareas y general búsqueda de la perfección, ¿qué deseamos? Tener el poder de dividirnos para poder solucionar todos los asuntos apremiantes que […]