Cuando la dirección comercial está clara … TODO CAMBIA! Y lo más importante … Las oportunidades de negocio florecen. Es lo que me ha demostrado el tiempo y la experiencia trabajando con múltiples empresas y en distintas épocas. A nadie le gusta sentirse perdido, sin dirección. De hecho, es una sensación no demasiado […]
Es un buen momento el actual para reformular los negocios con la premisa de generar margen suficiente como para hacer rentable el negocio.
Los reportes comerciales en esta crisis deben de estar enfocados a resultados y no a contar historias.
Me preguntan, a menudo estos últimos días, los empresarios y directivos con los que nos relacionamos que ¿Cuáles son las claves en un momento como el actual? Mi respuesta a esta pregunta siempre es la misma: ¡TÚ ERES LA CLAVE! Es tu conocimiento y tu capacidad para aplicarlo lo que te va a llevar […]
¡No caigas en la tentación de bajar precios de forma inmediata! Ya sé que una de las reacciones primeras puede ser la de bajar precios. Y también sé que esa no es la solución. También sé que puedes estar pensando: “Dame dinero y no me des consejos”. Lo sé. Nada más lejos de mi intención […]
Pocas son las empresas capaces de hacerlo, ya que exige un esfuerzo ímprobo, que no todos están dispuestos a asumir. Para atraer es necesario entender primero, lo que realmente sienten los clientes, que va más allá de lo que necesitan.
Como cualquier oficio, se debe aprender, y como cualquier oficio requiere de método, sistema y organización. El acto de la venta puede y debe aprenderse.
En ventas no hay cabida para el azar o la suerte, en seguimiento y puerta fría tampoco. Aquí tienes cuatro pasos básicos del seguimiento: Registrar toda la información en el momento, justo al salir de la puerta fría. Como ya comentaba en mi anterior post, la puerta fría es una estupenda herramienta de prospección que […]
La capacidad de una empresa para competir dependerá en parte de conocer cuáles son sus recursos y capacidades, sus puntos fuertes y débiles, y por supuesto su entorno, el más cercano y sectorial, y el general y las tendencias sociales y de mercado. Pero no bastará con saber dónde estamos, sino que también se deberá […]
Resulta curioso comprobar cómo en la mayoría de las ocasiones tratamos de resolver un problema con aquello mismo que lo provoca. Ante la avalancha de correos electrónicos, mensajes, reuniones, compromisos, extensas listas de tareas y general búsqueda de la perfección, ¿qué deseamos? Tener el poder de dividirnos para poder solucionar todos los asuntos apremiantes que […]
