Vender es una profesión
Como cualquier oficio, se debe aprender, y como cualquier oficio requiere de método, sistema y organización. El acto de la venta puede y debe aprenderse.
Entradas por HiagorA
Los 4 pasos esenciales del seguimiento
En ventas no hay cabida para el azar o la suerte, en seguimiento y puerta fría tampoco. Aquí tienes cuatro pasos básicos del seguimiento: Registrar toda la información en el momento, justo al salir de la puerta fría. Como ya comentaba en mi anterior post, la puerta fría es una estupenda herramienta de prospección que […]
¿Dónde estamos? ¿A dónde vamos?
La capacidad de una empresa para competir dependerá en parte de conocer cuáles son sus recursos y capacidades, sus puntos fuertes y débiles, y por supuesto su entorno, el más cercano y sectorial, y el general y las tendencias sociales y de mercado. Pero no bastará con saber dónde estamos, sino que también se deberá […]
Dispersión, el gran enemigo del éxito
Resulta curioso comprobar cómo en la mayoría de las ocasiones tratamos de resolver un problema con aquello mismo que lo provoca. Ante la avalancha de correos electrónicos, mensajes, reuniones, compromisos, extensas listas de tareas y general búsqueda de la perfección, ¿qué deseamos? Tener el poder de dividirnos para poder solucionar todos los asuntos apremiantes que […]
¿Qué piensan de ti tus clientes?
El mercado está formado por personas (y empresas) que no sólo tienen unas necesidades que cubrir sino que tienen valores, voz, capacidad de análisis, opinión… Saber lo que opinan de ti tus clientes y cómo te perciben en relación a tu competencia es una información valiosa ya que con ella podrás:
Los beneficios de la venta online
Hoy en día si no estás en Internet, prácticamente no existes. Pero peor aún, estás perdiendo muchas oportunidades de venta y de mejorar la imagen de marca de tu negocio. Estar en Internet tiene innumerables ventajas:
La importancia de conocer el margen real de nuestro negocio
Un mal endémico que frecuentemente encontramos en nuestros equipos comerciales y afecta a la Dirección Comercial, es el de centrar todos nuestros esfuerzos en aumentar la cifra de ventas, dejando de lado el beneficio real que dichas ventas están aportando a la empresa. Llevándolo al extremo, una incorrecta asignación de costes puede llevarnos a vender a […]
El plan de retribución variable: cómo no perderse en el laberinto
Habitualmente las empresas utilizan la retribución variable como elemento motivador para sus equipos. En muchas ocasiones se producen una serie de efectos indeseables que complican la gestión del día a día de la organización: empleados insatisfechos con el plan, equipos que piensan que el sistema es oscuro y manipulable,
Alimentar los problemas
Una de las mayores frustraciones que tenemos los que dirigimos o gestionamos empresas es esa extraña sensación de que cuando volvemos a casa, hemos desperdiciado nuestro valioso día: valioso porque es nuestro y no porque valga mucho nuestro tiempo. Volvemos a casa con esa sensación de vacío que produce el hecho de saber que hoy […]
Las ventas, ¡menuda plaza!
Atendiendo a la petición de mis amigos José Antonio y Alicia, y no sin cierto retraso, amanezco este domingo con una buena taza de café, un croissant y el propósito de escribir un post sobre ventas para Hiágora.
