Entradas por hiagora

Antonio Palma, Palfer: “Una buena formación comercial es la forma más rápida y efectiva de crecer”

Antonio Palma, gerente de Palfer, nos visita hoy en esta sección de vendedor@s. Y es que este #hiagorito, tras su paso por la Escuela, ha orientado toda su organización a la venta, “no nos hacía falta vender directamente, hasta que llegó la crisis”. “Desde año y medio no existía la figura del comercial dentro de […]

Alberto Serrano, Trasteros Plus: “Establecer un proceso de venta es fundamental para la supervivencia de una empresa en el siglo XXI”

‘La libertad no es negociable’. Ésta es la frase que define la filosofía de vida de Alberto Serrano, joven emprendedor malagueño que gestiona Trasteros Plus. ¿Y qué es Trasteros Plus? “Una empresa dedicada al alquiler de trasteros y minialmacenes con más de 2.000 trasteros en alquiler”.

Evita procrastinar en ventas

Define la RAE el término procrastinar como diferir, aplazar. “Ya llamaré mañana…”, “la próxima vez que pase por aquí, visito a ese cliente…”, “ya completaré los datos en otra ocasión…” ¿Te suena estas frases? Pues, estás procrastinando, acción nada recomendable en la venta. Dice el refrán ‘no dejes para mañana lo que puedes hacer hoy’, […]

Decálogo para no presuponer en ventas

No presupongas que esa llamada será un NO. No presupongas que sí/no te van a atender correctamente. No presupongas que cuando vuelvas a llamar, como has quedado, te vayan a coger el teléfono. No presupongas que la empresa más pequeña no tiene necesidad de tu servicio/producto. No presupongas que esa empresa grande tiene interés en […]

Decálogo para una prospección comercial telefónica de valor

Conocida como la ‘puerta fría telefónica’, la prospección comercial vía teléfono se presenta como una actividad, a priori, difícil puesto que, al igual que tu llamada, las empresas reciben decenas de ella durante todo el día. Toca destacar. Todo lo que habitualmente se hace en la tradicional puerta fría, llevado a una conversación telefónica lo […]

Cómo hacer un Plan de Marketing

Según Kotler, un Plan de Marketing es: “Un documento escrito en el que se recogen los objetivos, las estrategias y los planes de acción relativos a las herramientas del Marketing Mix, que facilitarán y posibilitarán el cumplimiento de la estrategia dictada a nivel corporativo”. Yo le añadiría que es la guía que toda empresa ha […]