Vender no es un arte. Y un Proceso de Venta trabajado y adaptado a nuestro mercado nos dará las herramientas necesarias para hacer cierta esta afirmación.
Con la finalidad de optimizar nuestro Método de Venta, hoy nos centramos en un error común: presuponer.
Presuponemos de forma instintiva en todos los ámbitos de nuestra vida, aunque hay uno donde esta acción puede tener consecuencias claramente indeseadas: la venta. Por esto hoy compartimos contigo los 10 «No presupongas» de Hiágora.
Descubre cómo de orientado está tu proceso de venta a vender valor y no precio
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- No presupongas que esa llamada será un NO.
- No presupongas que sí/no te van a atender correctamente.
- No presupongas que cuando vuelvas a llamar, como has quedado, te vayan a coger el teléfono.
- No presupongas que la empresa más pequeña no tiene necesidad de tu servicio/producto.
- No presupongas que esa empresa grande tiene interés en tu producto/servicio.
- No presupongas que no/sí te devolverán la llamada y/o contestarán a tu email.
- No presupongas que porque hayan concertado una cita, te van a atender.
- No presupongas por la vestimenta, imagen o edad.
- No presupongas que conoces la necesidad del posible cliente.
- No presupongas que la venta está hecha antes de la firma.
Seguir estos 10 puntos te hará contar con un proceso de venta que produce mejores resultados.
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