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Imagen de portada para el post de blog Decálogo para no presuponer en tu proceso de venta

Decálogo para no presuponer en tu Proceso de Venta

Vender no es un arte. Y un Proceso de Venta trabajado y adaptado a nuestro mercado nos dará las herramientas necesarias para hacer cierta esta afirmación.

Con la finalidad de optimizar nuestro Método de Venta, hoy nos centramos en un error común: presuponer.

Presuponemos de forma instintiva en todos los ámbitos de nuestra vida, aunque hay uno donde esta acción puede tener consecuencias claramente indeseadas: la venta. Por esto hoy compartimos contigo los 10 «No presupongas» de Hiágora.


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Descubre cómo de orientado está tu proceso de venta a vender valor y no precio


  1. No presupongas que esa llamada será un NO.
    Imagen ilustrativa de un hombre con un teléfono como ejemplo de no presuponer que esa llamada será un NO en tu proceso de venta
  2. No presupongas que sí/no te van a atender correctamente.
  3. No presupongas que cuando vuelvas a llamar, como has quedado, te vayan a coger el teléfono.
  4. No presupongas que la empresa más pequeña no tiene necesidad de tu servicio/producto.
  5. No presupongas que esa empresa grande tiene interés en tu producto/servicio.
  6. No presupongas que no/sí te devolverán la llamada y/o contestarán a tu email.
  7. No presupongas que porque hayan concertado una cita, te van a atender.
  8. No presupongas por la vestimenta, imagen o edad.
    Imagen ilustrativa de la vestimenta de un hombre como ejemplo  de no presuponer por la vestimenta en tu proceso de venta
  9. No presupongas que conoces la necesidad del posible cliente.
  10. No presupongas que la venta está hecha antes de la firma.

Seguir estos 10 puntos te hará contar con un proceso de venta que produce mejores resultados.


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