Los 4 pasos esenciales del [Seguimiento Comercial]
En ventas no hay cabida para el azar o la suerte, en Seguimiento Comercial y
[Planificación estratégica] ¿Dónde estamos? ¿A dónde vamos?
Planificación Estratégica en la pyme La capacidad de una empresa para competir dependerá en parte
Dispersión, la gran enemiga de las ventas [Organización Comercial]
Resulta curioso comprobar cómo en nuestra Organización Comercial diaria tratamos de resolver un problema con
[Digitalización] Los beneficios de la venta online
Digitalización del negocio tradicional Hoy en día si no estás en Internet, prácticamente no existes.
[Dirección Comercial] La importancia de conocer el margen comercial de nuestro negocio
Un mal endémico que frecuentemente encontramos en nuestros equipos comerciales y que afecta a la
El plan de [Retribución variable]: cómo no perderse en el laberinto
Habitualmente las empresas utilizan la retribución variable como elemento motivador para sus equipos. En muchas
[Organización Comercial]: No alimentes los problemas
Una de las mayores frustraciones que tenemos los que dirigimos o gestionamos empresas (siendo responsables
[Política de precios] Competir en precio: una opción muy cara
Propuesta de Valor vs Precio Existen muchas opciones para competir en un mercado cada vez