La Escucha Activa, herramienta clave del proceso de venta
“Cliente: Yo necesito… Vendedor: Sí sí, pero yo vendo…” Escucha activa en el Proceso de
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No pienses mal; no se trata de preguntar por hacerlo, para ‘cotillear’. Todo lo contrario,
Conociendo tu Propuesta de Valor Quizás lo tengas claro, quizás lo hagas tan automatizado que
¿Cuándo dejo de hacer seguimiento comercial? Cuando me digas claramente que NO. Esto no significa
La puerta fría es una herramienta de venta pero también es una técnica de prospección
En ventas no hay cabida para el azar o la suerte, en Seguimiento Comercial y
Planificación Estratégica en la pyme La capacidad de una empresa para competir dependerá en parte
Resulta curioso comprobar cómo en nuestra Organización Comercial diaria tratamos de resolver un problema con
Contenido exclusivo para empresarios y directivos